בניית אתרים ליועץ עסקי ומאמן עסקי: אתר שמביא פגישות

בניית אתרים ליועץ עסקי ולמאמן עסקי שונה מאתר של עסק שמוכר מוצר, כי מה שאתם מוכרים לא רואים. בעל עסק שמחפש ליווי לא יכול לגעת בשירות לפני שהוא קונה, ולכן הוא בודק משהו אחר: האם הבנתם את הבעיה שלו, האם יש לכם שיטה, והאם אפשר לסמוך עליכם.

המדריך מפרט אילו עמודים צריך, איך מסבירים שיטת עבודה בלי ז'רגון, איך מציגים המלצות ותוצאות בלי להמציא, איך בעל עסק קובע פגישת היכרות, ואיך יועץ שעובד ממתחם עבודה משותף מופיע בגוגל. הוא מתאים ליועץ עצמאי, למאמן ולמשרד ייעוץ קטן.

מה בעל עסק מחפש באתר של יועץ עסקי?

בעל עסק מחפש באתר של יועץ עסקי שלושה דברים: סימן שאתם מבינים את הבעיה שלו, הסבר איך נראה הליווי, ודרך פשוטה לבדוק התאמה. בניית אתרים ליועץ עסקי צריכה להתחיל מהבעיות של הלקוח, ולא מרשימת ההסמכות שלכם.

מה צריך להופיע במסך הראשון?

למי אתם עוזרים, באיזו בעיה, ואיך מתחילים. משפט כמו "ליווי לבעלי עסקים קטנים שהמחזור גדל והרווח לא" עובד טוב יותר מ"ייעוץ עסקי אסטרטגי".

מה ההבדל בין יועץ עסקי למאמן עסקי מבחינת האתר?

יועץ מציג בדרך כלל ניתוח והמלצות, ומאמן מציג תהליך שבו הלקוח מגיע לתשובות בעצמו. האתר צריך לומר בבירור מה אתם עושים, כדי שהלקוח הנכון יזהה את עצמו.

אילו עמודים חייבים להיות באתר של יועץ עסקי?

באתר של יועץ עסקי חייבים להיות עמוד בית, עמוד לכל מסלול עבודה, עמוד שמסביר את התהליך, אודות, המלצות, שאלות נפוצות ויצירת קשר. ליווי חודשי, סדנה לצוות והרצאה הם שלושה מוצרים שונים, עם קונה שונה ושאלות שונות.

מה כותבים בעמוד של מסלול?

למי הוא מתאים, מה קורה בו, כמה זמן הוא נמשך, מה הלקוח צריך להביא ומה הוא יקבל בסוף. תוצר מוחשי, כמו תוכנית עבודה כתובה, עוזר להבין שירות שקשה לתאר.

איך כותבים את הטקסטים עצמם?

מתחילים מהשאלות שלקוחות שואלים בפגישה הראשונה, ובונים מהן את העמודים. ההסבר המלא במדריך כתיבת תוכן לאתר עסקי.

איך מסבירים שיטת עבודה בלי ז'רגון?

מסבירים שיטת עבודה דרך השלבים שהלקוח יעבור: פגישת היכרות, איסוף נתונים, אבחון, תוכנית עבודה, מפגשי ליווי וסיכום. בניית אתרים ליועץ עסקי שמציגה תהליך כזה, עם משפט פשוט על כל שלב, משכנעת יותר משם של מודל או ראשי תיבות.

האם לתת שם לשיטה?

אפשר, אם הוא עוזר לזכור. אבל ליד השם צריך להסביר במילים פשוטות מה קורה בכל שלב. שם בלי הסבר נשמע כמו שיווק.

כמה פירוט לתת?

מספיק כדי שהלקוח יבין מה מצופה ממנו ומה יקבל. פרטים מקצועיים של הכלים שאתם משתמשים בהם אפשר להשאיר לפגישה.

איך מציגים המלצות ותוצאות בלי להמציא?

מציגים רק המלצות אמיתיות, בשם ובאישור הלקוח, ורק תוצאות שאפשר לגבות. מדריך התוכן המועיל של גוגל קובע שמכל ההיבטים של אמינות ומומחיות, האמון הוא החשוב ביותר. אתר של יועץ שמציג "הכפלתי מחזור" בלי מקור פוגע בדיוק באמון הזה.

מה עדיף על מספר?

תיאור של מה השתנה, במילים של הלקוח. "הבנו סוף סוף לאן הולך הכסף" אומר הרבה, ולא דורש מספר שאי אפשר לבדוק.

מה עם לוגואים של לקוחות?

רק באישור. לוגו של חברה שלא אישרה להופיע באתר הוא סיכון מיותר, וגם מעורר שאלות אם מישהו בודק.

למה חשוב שיהיה ברור מי כתב את התוכן?

כי בייעוץ הלקוח קונה את האדם, ולכן הוא רוצה לדעת מי עומד מאחורי כל מאמר ועצה. במדריך התוכן המועיל של גוגל גוגל ממליץ להוסיף שם כותב היכן שהקורא מצפה לו, עם קישור לרקע של הכותב, ומזהיר שפרופיל כותב מומצא הוא הטעיה.

מה צריך להיות בעמוד אודות?

הרקע שלכם, התחומים שבהם עבדתם, ההכשרה שיש לכם בפועל ואיך אתם עובדים. תמונה אמיתית שלכם עדיפה על כל תמונת סטוק של אנשים בחליפות.

ומה עם מאמרים באתר?

מאמר שעונה על שאלה אמיתית, בשמכם, מראה איך אתם חושבים. לקוח שקרא שניים כאלה מגיע לפגישה כשהוא כבר מכיר אתכם.

איך בעל עסק קובע פגישת היכרות דרך האתר?

בעל עסק קובע פגישת היכרות בקלות כשיש כפתור ברור, טופס קצר או יומן לקביעת מועד. בניית אתרים ליועץ עסקי צריכה גם להסביר מה קורה בפגישה, כמה זמן היא נמשכת והאם יש בה תשלום, כי זה בדיוק מה שהלקוח מתלבט לגביו.

יומן אונליין או טופס?

יומן חוסך התכתבות, אבל לא מתאים לכל אחד. אם אתם רוצים לסנן לפני הפגישה, טופס עם שתיים או שלוש שאלות על העסק עובד טוב יותר.

איפה למקם את כפתורי הפנייה?

בראש העמוד, בסוף כל עמוד מסלול, ובכפתור צף שלא מסתיר תוכן. איך עושים את זה נכון מוסבר במדריך כפתור וואטסאפ באתר.

האם להציג את המחיר של הליווי?

כדאי להציג לפחות את מבנה המחיר: לפי מפגש, לפי חודש, לפי תוכנית שלמה או לפי סדנה. לקוח שמבין איך התשלום עובד מגיע לפגישה רגוע יותר, ומי שהמבנה לא מתאים לו לא מבזבז את הזמן של שניכם.

מה כותבים אם המחיר משתנה לפי הלקוח?

מה משפיע עליו: גודל העסק, אורך הליווי, מספר המשתתפים בסדנה. העיקר שהלקוח לא יופתע בפגישה.

איך יועץ עסקי מופיע בחיפוש המקומי?

יועץ עסקי מופיע בחיפוש המקומי דרך כרטיס העסק בגוגל, אם הוא פוגש לקוחות פנים אל פנים, במשרד שלו או אצלם. לפי ההנחיות של גוגל להצגת עסק, אי אפשר לרשום משרד במתחם עבודה משותף אלא אם יש בו שילוט ברור, הוא מקבל לקוחות בשעות הפעילות ומאויש בהן. משרד וירטואלי, כלומר כתובת דואר שלא עובדים בה, לא זכאי לכרטיס.

מה עושה יועץ שמגיע ללקוחות?

באותן הנחיות גוגל מסביר שעסק שנותן שירות במקום של הלקוח מגדיר אזור שירות, ומסתיר את הכתובת אם הוא עובד מהבית. ההסבר המלא במדריך כרטיס עסק בגוגל.

ומה ללמוד מתחומים קרובים?

יועצי משכנתאות ורואי חשבון עובדים גם הם עם לקוחות שמחליטים על כסף, והעקרונות דומים. אפשר לקרוא על בניית אתרים ליועץ משכנתאות ועל בניית אתרים לרואה חשבון.

איך מציגים הרצאות וסדנאות באתר?

מציגים הרצאות וסדנאות בעמוד נפרד, עם הנושאים, האורך, למי הן מתאימות ומה המשתתפים לוקחים איתם. מי שמזמין הרצאה הוא לרוב מנהל משאבי אנוש או מנהל צוות, והוא צריך מידע שהוא יכול להעביר הלאה בלי לשכתב.

האם להוסיף סרטון?

כן, אם יש לכם קטע קצר ואיכותי מהרצאה אמיתית. דקה אחת שבה רואים איך אתם מדברים מול קהל אומרת יותר מכל תיאור.

מה עם רשימת ארגונים שבהם הרציתם?

רק באישור שלהם. אם אין אישור, תיאור כללי של סוגי הארגונים מספיק.

איזה תוכן עוזר ליועץ עסקי להופיע בגוגל?

ליועץ עסקי עוזר תוכן שעונה על שאלות שבעלי עסקים שואלים לפני שהם פונים, כמו איך יודעים שהגיע הזמן לליווי או מה בודקים לפני גיוס עובד ראשון. בניית אתרים ליועץ עסקי שכוללת מאמרים כאלה, בשמכם, מראה איך אתם חושבים.

כמה תוכן צריך?

עדיף מאמר אחד שעונה על שאלה אמיתית מכמה מאמרים כלליים. מאמר שעונה על שאלה אמיתית ממשיך לעבוד שנים.

מה לא כדאי לכתוב?

המלצה אחת שמתאימה לכל עסק. מאמר יכול להציג אפשרויות ושיקולים, וההמלצה המדויקת נשארת לפגישה.

מה עושים עם לקוחות פוטנציאליים שלא מוכנים לפגישה?

לבעל עסק שעוד לא מוכן לפגישה נותנים משהו שימושי שאפשר לקחת בלי התחייבות: מאמר שעונה על שאלה, רשימת בדיקה קצרה או הזמנה להרצאה פתוחה. בניית אתרים ליועץ עסקי צריכה לכלול גם את מי שמתעניין היום ויפנה בעוד חצי שנה.

האם לבקש מייל בתמורה לחומר?

אפשר, אם החומר באמת שווה את זה ואתם מתכוונים לשלוח עדכונים מועילים. כתבו בבירור מה יישלח ובאיזו תדירות, ושיהיה קל להסיר את עצמו.

מה הסיכון בניוזלטר?

אם הוא לא נשלח בקביעות, או נשלח רק כשיש מבצע, הוא פוגע יותר משהוא עוזר. עדיף מעט מיילים טובים מהרבה מיילים ריקים.

כמה עולה בניית אתרים ליועץ עסקי?

המחיר של בניית אתרים ליועץ עסקי תלוי במספר העמודים, בכתיבת התוכן ובתוספות כמו יומן לקביעת פגישות. אתר תדמית לעסק קטן אצלנו עולה בין 3,500 ל-12,000 ₪, ותוספות נבדקות בנפרד בהצעה. הפירוט המלא נמצא במדריך המחירים.

מה לבדוק בהצעה?

מי כותב את הטקסטים, כמה עמודי מסלול כלולים, על שם מי רשום הדומיין ומה כוללת התחזוקה. הרשימה המלאה במדריך מה חייב להיות כתוב בהצעת מחיר.

מה להכין לפני שמתחילים?

רשימת המסלולים, שלבי התהליך, תמונה שלכם, והמלצות שקיבלתם באישור. עם אלה הכתיבה והעיצוב מתקדמים מהר.

בניית אתרים ליועץ עסקי ולמאמן עסקי מצליחה כשהאתר מראה שהבנתם את הבעיה של הלקוח, מסביר את התהליך במילים פשוטות, מציג המלצות אמיתיות ומאפשר לקבוע פגישת היכרות בקלות. מספרים בלי מקור וסיסמאות עושים את ההפך.

אם אתם מוכנים להתחיל, כאן מוסבר איך עובדת בניית אתרים לעסקים אצלנו. אנחנו גם מקימים ומחברים את כרטיס העסק בגוגל כשהעסק עומד בתנאים, כך שהאתר והכרטיס מציגים את אותם פרטים.

שאלות נפוצות על בניית אתרים ליועץ עסקי